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“我们每个参会的厂商都为这次交流会鼓足了劲儿，想来仓库里屯的货都不少，看似大大节省了制作、发货周期，但是变相的也没给客户选择的机会。

所有的展柜的服装都千篇一律，客户抱着新鲜的劲儿，看了一家、再一家，等第三家还是那样，没有任何新意，就会彻底失去下单的欲望。

无形中，我们正在损失一批潜在的客户。”

原本还迷茫的两人，瞬间脸色都变得极度难看，显然他们的规划里还没有预设都这么远。

他们还在为一两单的订单而欣喜，此刻却被沈清清这一盆凉水浇的透心凉，不得不说瞬间被打醒了。

“不管是外国人还是华夏人，本质上我们都是顾客，都是消费者，掏钱买东西要的就是我满意。

开放市场第一个要改变的就是态度，不再是从前那种我有我有理、我有我强横的销售态度。

国外的资本模式跟我们不一样，他们可没有看销售员脸色的习惯，只有让客户满意他们才会下单，下单我们才能掏他们的兜赚外汇。”

作为组委会的主任，彭兴国此刻只觉得醍醐灌顶，不由自主的认可点头，与此同时心里也越发觉得时间紧迫。

“那你有没有更好的建议？”

沈清清点头道：“我个人觉得代加工除了来料加工以外，还可以有来样加工。”

“来样加工？你详细说说。”彭主任反复揣度这个新词。

“其实跟来料代加工本质上一样，只是换个形式，类似于早期名媛找裁缝定制旗袍。”

这么一打比方，两人瞬间脑海里就有了原始概念。

“客人提供样品或者图纸，我们的厂家根据对方的要求，从花色、样式、规格、质量等各方面着手，只需要生产少量的样品给客户查验。

客户认可质量就会主动下单，谈好价钱按合同规定的数量在限期内用我们的原材料完成订单就行。

这样的好处就是以订单确定产量，防止盲目生产积压存货，生产完转手交货就能拿到尾款，良性循环有利于厂子的加速运转。

客户不下单就不生产，最多就是损失一两样样品的制造成本。”

针对沈清清提出的问题，他重点记录，这也是一直以来国营厂子长期存在无法根治的问题。

沈清清的建议看似是解决当下，实则也给了他启发，未来如何从源头解决这个老大难问题。

这次交流会，每家厂子都备了不少货，若真如沈清清所言，外商没有挑到满意的产品从而下单，那么必然积压库存，影响厂子整体资金流转。

若转国内销售顺利，那影响还不算大，若是同质类商品过多，销售不顺利，说不准就会动摇厂子稳定性，重则发不出工资影响工人生计。

彭主任边思考边奋笔疾书，思维瓶颈一旦解开，瞬间看问题就通透许多。

他也在内心假设过按沈清清所言，确实可以避免掉很多潜在问题，同时提升效率和出口率。

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